镇江网红直播中心园区招商入驻流程

我们讲，产业招商，需要「三气」——人气、名气、财气，它们是循序渐进的关系。作为一个园区，首要任务是要聚集人气，通过各种渠道接触到企业的决策人，了解企业主的需求，从而进行精细招商。我们梳理了26个招商引资渠道：1、乡贤渠道：园区通过各地的乡贤组织或乡友个人，这是招商人员赴各地的首要渠道。亲不亲，故乡人，以「地缘」为纽带，将招商与乡情结合起来，发动乡友力量进行招商；2、渠道：借产业项目与合作的优势，重点针对所属市、县招商相关部门（如商务局、经信委、科委、金融办、管委会等）及下属各处和各科室，进行招商资源对接；3、地方工商联、行业协会：商协会作为地方工商界精英荟萃的群团组织，对资本、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息敏感度极高、需求旺盛，完全可以起到牵线搭桥的作用产业园区招商解决方案的关键点。镇江网红直播中心园区招商入驻流程

园区招商“链长制”由“链主”和“链长”两个部分组成。“链主”指企业，是在产业链发展过程中由市场自发形成的，能够协调产业链上各个节点的活动，在产业链协调中会利用其主导地位实现自身利益比较大化，淘汰产业链落后环节，产业链发展。“链长”指，是产业链倡导者、支持者、维护者、守望者，往往由地方高级公务员和行业协会负责人担任。“链长”通过产业政策引导产业链做大做强和转型升级，促进产业链协同发展，协调解决发展中的重大困难问题。在产业链出现过度集中和过度控制时，“链长”推动产业链“链主”及关键控制者公开技术秘密或拆分市场份额，促进产业链的创新活力、竞争活力，在竞争中发展壮大。徐汇区商业园区招商引资园区招商的定位与策略。

釜底抽薪：泛指抓住别人弱点，一击毙命。在园区招商行业，对竞争对手可能的财务风险、政策风险避而不谈，待对方园区建成，再给予其致命一击。但此法过于卑鄙，尤其是在合作共赢的时代，过多玩手段必会遭到行业的孤立。浑水摸鱼：如今园区行业一片红海，混乱的市场为投机钻营提供了温床，企业利用园区急于引资的心态，以低廉的价格囤积土地，待区域升值后再出售赚差价。金蝉脱壳：产业地产商低价拍下科研用地，包装成写字楼或住宅项目违规销售给企业，在企业交房和办理产权证前再逃之夭夭。

园区招商是一项“以人为本”的工作，任何招商模式，都是基于人来实现的。除了组建一支综合素质优良、战斗力强悍的招商团队之外，在招商工作中，我们也无法做到精细，但却可以尽可能缩小招商的范围，提升招商的成功率。那么我们要如何提升产业园区招商成功率呢？组建高素质招商团队在招商组织体系中，一般有两个岗位。一是招商总监。统揽全局，协调公司上下，以及园区与、大客户间的关系；制定各阶段招商战略，把握大方向；参与关键项目、或关键时间节点的谈判。二是招商人员。无论招商人员是“新兵”还是“老兵”，园区都要做好三件事。园区招商如何理解产业园区招商运营体系？

关门捉贼：原意为把敌人诱入包围圈，再聚而歼之。引申为园区招商宣传时大肆概念：周边两年建学校、三年有商超、五年建地铁；招商任务完成后，直接翻脸不认人，企业吃了哑巴亏。远交近攻：「远交」指招商合作，「近攻」指招商竞争，招商从来不是单打独斗，园区要建立招商渠道，才可能在竞争中胜出。假途伐虢：一个行业刚起步，需要在土地、财政、审批等方面给予特殊扶持，企业抓住了这个机会，名为发展产业，实则套取补贴，然后卷款跑路。园区招商的个渠道解析。扬州影视基地园区招商渠道

园区招商要通过各种渠道接触到企业的决策人。镇江网红直播中心园区招商入驻流程

要了解目标企业的基本情况/产品/近况/竞争对手，所处行业的基本情况、动态，所面临的瓶颈、未来发展趋势等。这不仅会让客户感受到你的诚意和专业能力，也有助于自己对客户做出更准确的判断。关于谈判技巧要注意三个细节：一是谈判一定要和老板谈，否则只会白白浪费自己的时间；二是要充分理解客户心思，客户不方便说的要替他想到；三是不要为难经办人，只要不是原则性问题，尽量满足对方要求。一定要认真梳理当地的优势资源，在符合发展定位和政策导向的前提下，选择与周边区域中心城市有差异化的，与当地资源禀赋相契合的、政策环境和生活环境对相关人才有吸引力的质量产业进行园区招商。镇江网红直播中心园区招商入驻流程

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